تصور کنید که از طریق فروش محصولات سفارشی دست ساز خود به صورت آنلاین زندگی می کنید. خوب ، شما می توانید! به لطف بازارهای آنلاین مانند Etsy ، هنرمندان و سازندگان صنایع دستی می توانند اقلام خود را به مصرف کنندگان در سراسر جهان بفروشند. اما ، مانند هر مشاغل ، کلید دستیابی به سود مناسب تعیین قیمت مناسب است. شما باید بتوانید هزینه های خود را تأمین کنید ، مشتریان احتمالی را جلب کنید و در پایان روز ، مقداری پول کسب کنید. خبر خوب این است که لازم نیست یک فرمول فوق العاده پیچیده باشد.
مراحل
روش 1 از 2: قیمت پایه
مرحله 1. لیستی از هزینه های خود تهیه کنید تا بدانید چقدر هزینه می کنید
از یک صفحه گسترده یا یک دفترچه یادداشت برای ردیابی هر چیزی که هزینه می کنید مانند لوازم مورد نیاز برای ساخت اقلام خود استفاده کنید. تمام هزینه های خود را در یک سند پیگیری کنید تا بتوانید به راحتی به آنها اضافه کنید و از آنها برای محاسبه قیمت استفاده کنید.
- بنابراین اگر برای فروش در مغازه Etsy اسانس اسطوخودوس می سازید ، می خواهید یک صفحه گسترده یا دفترچه یادداشت داشته باشید تا هر چیزی را که تهیه می کنید تهیه کند ، مانند روغن ، اسانس اسطوخودوس استفاده شده ، بطری ها یا ظروف. شما آن را می فروشید و برچسب هایی که روی بسته بندی می گذارید. پیگیری موارد زیادی است!
- همچنین می توانید همه رسیدهای خود را در دسترس نگه دارید تا بعداً آنها را وارد کرده یا سابقه هزینه ها را ثبت کنید.
- صفحه گسترده دیجیتالی در Excel یا Google Sheets به شما امکان می دهد هزینه های خود را به طور مرتب پیگیری کرده و محاسبات را به راحتی انجام دهید.
مرحله 2. هزینه های مواد خود را پیگیری کنید
در برگه یا فهرست پیگیری خود برای هر یک از موادی که برای ساخت هر مورد استفاده می کنید یادداشت کنید. مبلغی را که برای هریک از مواد هزینه می کنید در نظر بگیرید تا تصویری واضح از هزینه مواد برای هر یک از مواردی که می سازید داشته باشید.
- به عنوان مثال ، اگر برای فروش در مغازه Etsy خود روسری می بافید ، هر یک از نخ هایی را که استفاده می کنید و همچنین تزئینات (مواردی مانند تکه ، زرق و برق یا حتی برچسب) که به محصول نهایی اضافه می کنید ، پیگیری می کنید.
- این بسیار مهم است که شما تصویری دقیق از میزان هزینه خود برای تهیه هر یک از اقلام خود داشته باشید.
مرحله 3. هزینه های سربار مانند مالیات ، هزینه و حمل و نقل را نشان دهید
سایر مواردی را که برای فروش محصولات دست ساز خود در Etsy هزینه می کنید فراموش نکنید! هرگونه تجهیزات خریداری یا اجاره را برای تولید محصولات خود و همچنین مالیات و هزینه هایی که باید برای فروش اقلام خود بپردازید ، اضافه کنید. قیمت حمل و نقل را نیز در نظر بگیرید تا بتوانید آن را حساب کنید.
- به عنوان مثال ، اگر شما یک دستگاه لمینیت برای خرید وسایل خود خریداری کرده اید ، آن را در لیست هزینه های خود قرار دهید.
- Etsy برای هر موردی که می خواهید در لیست یا صفحه گسترده خود قرار دهید ، هزینه ای دریافت می کند.
- مالیات می تواند بر اساس موقعیت مکانی شما متفاوت باشد ، بنابراین به صورت آنلاین نگاه کنید تا ببینید که چقدر باید در فروش خود حساب کنید.
مرحله 4. یک نرخ ساعتی ارائه دهید و وقتی چیزی را می سازید خودتان تعیین کنید
به این فکر کنید که می خواهید بابت ساعتی خود چه هزینه ای دریافت کنید. هر زمان که اقلامی را می سازید ، یک تایمر تنظیم کنید و از نرخ ساعتی خود برای تعیین میزان هزینه ای که باید بر اساس مدت زمان ساخت آن بگیرید استفاده کنید.
- به عنوان مثال ، اگر نرخ ساعتی را 15 دلار تعیین کنید و 2 ساعت طول بکشد تا روسری های دست ساز خود را امضا کنید ، 30 دلار برای هزینه کار محاسبه می کنید.
- بسیاری از هنرمندان حرفه ای که اقلامی را در سایت هایی مانند Etsy می فروشند ، معمولاً برای محاسبه هزینه کار خود ، ساعتی 12 تا 20 دلار دریافت می کنند.
مرحله 5. کل هزینه های خود را در 2 ضرب کنید تا قیمت عمده خود را بدست آورید
از برگه ردیابی خود برای جمع آوری کل هزینه تمام مواد ، هزینه ها ، مالیات و سایر مواردی که برای ساخت یک مورد استفاده شده است استفاده کنید. سپس ، هزینه کار را برای کل زمان لازم برای ساخت آن اضافه کنید. این مقدار را در نظر بگیرید و آن را در 2 ضرب کنید تا از آن به عنوان قیمت عمده استفاده کنید تا بتوانید اقلام خود را به صورت عمده به سایر خرده فروشان بفروشید.
- به عنوان مثال ، اگر برای ساختن یک تابلو چوبی سفارشی 3.50 دلار هزینه دارید و 1.5 ساعت طول می کشد تا آن را تهیه کنید ، با نرخ ساعتی 15 دلار ، کل هزینه های شما 26 دلار آمریکا خواهد بود. این بدان معناست که قیمت عمده شما 52 دلار آمریکا خواهد بود.
- شما می خواهید قیمت عمده فروشی شما ارزان تر از قیمت خرده فروشی شما باشد تا تأمین کننده یا فروشگاه را به خرید مجموعه ای از اقلام شما ترغیب کند.
مرحله 6. قیمت عمده فروشی خود را دو برابر کنید تا قیمت خرده فروشی خود را دریافت کنید
قیمت عمده کالای خود را که تمام هزینه ها و کار شما را شامل می شود ، بگیرید و آن را در 2 ضرب کنید. از این مقدار به عنوان قیمت استاندارد خرده فروشی کالای خود استفاده کنید.
- بنابراین فرض کنید قیمت عمده شما برای گردنبند دست ساز 24 دلار آمریکا است. قیمت خرده فروشی شما 48 دلار آمریکا خواهد بود.
- به خاطر داشته باشید که همیشه می توانید قیمت خود را تغییر دهید و در صورت تمایل آن را بالا یا پایین تنظیم کنید.
روش 2 از 2: تعدیل بازار
مرحله 1. قیمت خود را تغییر دهید تا متناسب با مشتریان هدف شما باشد
با تعیین نوع افرادی که می خواهند آنها را خریداری کنند ، بازار هدف اقلام خود را پیدا کنید. به این فکر کنید که چرا اقلام شما را می خواهند و بر اساس آنچه که ممکن است مایل به پرداخت آنها باشند ، قیمت شما را تعدیل می کنند.
به عنوان مثال ، اگر چاپهای مفصلی از آسمان شب را در یک تاریخ خاص می فروشید ، می توانید قیمت را افزایش دهید زیرا چاپ شما می تواند یک هدیه سالگرد یا تولد عالی برای کسی باشد. بنابراین اگر قیمت عادی خرده فروشی شما برای چاپ حدود 20 دلار آمریکا است ، می توانید برای کالای با تقاضای بیشتر 25 تا 30 دلار هزینه کنید
مرحله 2. برای مقایسه قیمت رقبای خود را مورد بررسی قرار دهید
به مغازه های Etsy که اقلام مشابه شما را می فروشند نگاه کنید تا ببینید چه چیزی شارژ می کنند. جستجو در خرده فروشان که در Etsy نیز وجود ندارد. قیمت اجناس مشابه را به صورت آنلاین و حتی در فروشگاه ها بررسی کنید تا تصویری واضح از قیمت بازار به دست آورید و مقایسه آنها با شما را ببینید. در صورت نیاز قیمت های خود را تعدیل کنید تا مردم بیشتر بخرند.
- به عنوان مثال ، اگر ماسک های صورت دوخته شده را به ازای هر دلار 15 دلار می فروشید ، اما مشاهده می کنید که سایر مغازه های Etsy اقلام مشابه را با 5 دلار می فروشند ، ممکن است برای رقابتی شدن قیمت خود را کمی کاهش دهید.
- مراقب باشید که اقلام خود را کم ارزش نگیرید یا سعی نکنید قیمت ها را بسیار کمتر از رقابت خود تعیین کنید. این می تواند به یک چرخه معیوب از شما و رقبای شما تبدیل شود که قیمت های شما را پایین و پایین می آورد.
مرحله 3. قیمت اقلام مشابه را در مغازه خود تغییر دهید تا نحوه فروش آنها را ببینید
از فرایندی به نام A/B test برای مشاهده میزان فروش اقلام با قیمت های مختلف استفاده کنید. اگر کالایی با قیمت خاصی بهتر عمل می کند ، از آن به عنوان قیمت استاندارد خود برای آن موارد استفاده کنید.
- به عنوان مثال ، فرض کنید شما لوبیای قلاب بافی درست می کنید. شما می توانید 1 مورد را 15 دلار و دیگری را 25 دلار در مغازه خود بفروشید. اگر 1 قیمت از فروش بسیار بهتری برخوردار است ، از آن قیمت استفاده کنید!
- آزمایش و بازی با قیمت های مختلف می تواند به شما کمک کند تا بهترین قیمت را برای اقلام خود تعیین کنید.
مرحله 4. بر اساس میزان فروش خود ، در صورت پایین بودن قیمت ، تعدیل قیمت انجام دهید
نگاهی به نحوه فروش یک مورد خاص بیندازید. اگر به نظر نمی رسد فروش داشته باشد ، سعی کنید قیمت را کمی پایین بیاورید و ببینید آیا فروش بهبود می یابد یا خیر. اگر آنها چنین کردند ، می توانید قیمت را در همان سطح نگه دارید. اگر این کار را نکردند ، می توانید قیمت را بیشتر کاهش دهید تا ببینید آیا این کمک می کند.
