اگر بتوانید خانه های خود را به درستی عوض کنید ، مبلغ باورنکردنی ای برای تغییر خانه های جدید وجود دارد. در حقیقت ، شما می توانید به راحتی 25،000 دلار یا بیشتر در هر تلنگر درآمد کسب کنید و این کار را در کمتر از 90 روز انجام دهید. با این حال ، به خاطر داشته باشید که اگر فرصت را اشتباه محاسبه کنید ، می توانید این مقدار یا بیشتر را در یک تلنگر از دست بدهید. ورق زدن خانه های جدید می تواند راهی برای به دست آوردن مبالغ هنگفت از راه غیر متعارف باشد ، اما همچنین به تحقیق ، کار سخت و اشتهای سالم برای ریسک نیاز دارد.
مراحل
قسمت 1 از 4: تعیین اینکه آیا ورق زدن خانه برای شما مناسب است
مرحله 1. مطمئن شوید که پول نقد اضافی کافی دارید
ورق زدن خانه های جدید شامل خرید خانه یا ملک می شود. بنابراین علاوه بر اضافه کردن وام مسکن دیگر به هزینه های ماهانه ، به احتمال زیاد باید پیش پرداخت نیز داشته باشید. امیدوارم قیمت فروش شما این هزینه ها را پوشش دهد. صرف نظر از این امر ، برای شروع کار با خانه های ورق زدن به مقدار زیادی پول نقد در دست و بودجه ماهانه قابل انعطاف نیاز دارید.
آنها همچنین هزینه های دیگری مانند آب و برق و مالیات هستند که نقش دارند. هنگامی که خانه را می فروشید ، همچنین باید مالیات بر سود سرمایه را بر روی سود خود بپردازید
مرحله 2. انتظارات خود را مدیریت کنید
دمپایی های موفق بدون انجام هیچ کار میانی یا تلاش بازاریابی به سادگی خانه خرید و فروش نمی کنند. درک کنید که برای ایجاد تغییرات در خانه در بسیاری موارد باید کار و هزینه کنید. در برخی دیگر ، شما می خواهید از هزینه های مسکن اجتناب کنید و سعی کنید خانه را خودتان بفروشید ، که مستلزم انجام برخی کارهای بازاریابی و پا است. مطمئن باشید که برای انجام این کار مایل به تلاش هستید.
مرحله 3. مطمئن شوید که وقت آزاد کافی دارید
این یک سرگرمی آخر هفته نیست ، بلکه یک کار تمام وقت است. در بیشتر موارد ، شما مجبور به برنامه ریزی تعمیر و نگهداری ، نظارت بر ساخت و ساز اضافات یا تغییرات ، و رسیدگی به سایر مسائل مربوط به خانه هستید. همچنین اگر قصد استفاده از مسکن ندارید ، باید خانه را به صورت مستقل به خریداران بالقوه نشان دهید. برنامه ریزی همه اینها در یک شغل تمام وقت دیگر دشوار خواهد بود.
مرحله 4. قادر به مقابله با خطر و شکست باشید
به احتمال زیاد ، هنگام شروع به ورق زدن خانه ها ، حداقل چند اشتباه انجام می دهید. این اشتباهات می تواند هزاران یا ده ها هزار دلار برای شما هزینه داشته باشد. علاوه بر این ، ممکن است تصادفاتی رخ دهد که هزاران هزینه برای شما داشته باشد یا پروژه فعلی شما را هفته ها یا ماه ها عقب بیندازد. اگر شما از آن دسته افرادی هستید که نمی توانید در این مواقع استرس زا فکر کنید و منطقی عمل کنید ، ورق زدن خانه ممکن است برای شما مناسب نباشد.
قسمت 2 از 4: جستجوی ملک
مرحله 1. با نحوه خرید خانه یا آپارتمان آشنا شوید
اگر قبلاً این کار را انجام داده اید ، پس از قبل این روند را می دانید و طبیعت دوم آن است. اگر تا به حال خانه ای خریداری نکرده اید ، با مسکن مشورت کنید. هنگام خرید یک خانه چند مرحله وجود دارد که باید با آنها آشنا باشید. به طور کلی ، این فرایند شامل ارائه پیشنهاد ، گرفتن وام مسکن ، حذف شرایط و تصاحب است.
همچنین می توانید فروش اولیه را به طور کامل از بین ببرید و برای فروش خانه های خود را بسازید. در این فرایند ، شما می توانید خانه را خودتان بسازید یا یک سازنده استخدام کنید تا این کار را برای شما انجام دهد. این دو فرایند به ترتیب مشخصات و ساخت سفارشی هستند
مرحله 2. در مورد شرایط بازار منطقه خود تحقیق کنید
در مورد میزان حجم و تقاضای خانه آنها با مسکن ها صحبت کنید. همچنین ممکن است بخواهید در روزنامه محلی خود گزارشات مسکن را جستجو کنید.
- بازار مسکن مانند بازار سهام است که از دو چرخه "گاو نر" و "خرس" برخوردار است. تغییر بازار مسکن ممکن است سالها و سالها طول بکشد تا از چرخه ای به دور دیگر منتقل شود. این بدان معناست که املاک ممکن است در هر زمان "تقاضای زیاد" یا "تقاضای کم" داشته باشند.
- اگر منطقه شما در حال حاضر "تقاضای کم" برای خانه دارد ، تغییر خانه ها بسیار چالش برانگیز یا حداقل سودآور نخواهد بود.
- اگر واقعاً می خواهید با ورق زدن شروع کنید ، اما متوجه شدید که بازار مسکن محلی شما برای آن آماده نشده است ، به منطقه ای با بازار فعال تر بروید. درباره داغ ترین بازارها به صورت آنلاین تحقیق کنید. برخی از مناطق در حال حاضر بازیابی چشمگیر قیمت را تجربه می کنند و آماده سرمایه گذاری هستند.
مرحله 3. یک ملک پیدا کنید
هنگامی که تصمیم گرفتید زمان شروع یک پروژه جدید مناسب است ، در بودجه خود قسمت مناسب را جستجو کنید. برای انجام این کار چندین راه وجود دارد.
- برخی افراد به دنبال خواص مضطرب هستند. این موارد دلایلی مانند طلاق ، ورشکستگی ، مرگ ، وضعیت نامطلوب اموال یا تأخیر در پرداخت ها هستند که فروشنده "از فروش آنها مستأصل" است. تمایل فروشنده به فروش این امکان را به شما می دهد تا در مورد قیمت بهتری در زمین مذاکره کنید.
- راه دیگر این است که به سادگی مناطقی از شهر یا شهر خود را که "محله های جدید" هستند ، پیدا کنید ، جایی که تمام ساخت و سازهای جدید در آن جریان دارد. به آنجا بروید و با ماشین رانندگی کنید. به دنبال تابلوهایی باشید که توسط سازندگانی قرار داده شده است که می خواهند خانه جدید خود یا قسمت های باز موجود را بفروشند.
مرحله 4. در نظر بگیرید که چه نوع خانه ای را می توانید در یک ملک بسازید
تحقیقات خود را انجام دهید و دریابید که سبک خانه ، اندازه و ویژگیهای خاص مد روز است یا معمولاً در منطقه شما فروخته می شود. به خانه های جدید فروخته شده نگاه کنید و سعی کنید از موفقیت های آنها الگوبرداری کنید. ممکن است مجبور شوید تیمی را با یک طراح و معمار جمع کنید تا یک ایده واقع بینانه از آنچه می توانید با بودجه و بودجه مشخص انجام دهید ، بدست آورید.
- سعی کنید برای خانه هایی برنامه ریزی کنید که در محدوده متوسط به بالا فروخته می شوند. معنای آن مبلغی است که متوسط خانواده قادر به پرداخت آن هستند. به طور کلی این بستگی به منطقه شما بین 200 ، 000 دلار و 500 ، 000 دلار دارد. شما این محدوده قیمت را می خواهید زیرا این خانه ها سریع ترین فروش را دارند زیرا بیشترین تراکم جمعیت در جستجوی این خانه های میان رده وجود دارد. ممکن است بسیار کمتر یا خیلی بیشتر باشد اما این به طور متوسط است.
- در بسیاری از موارد ، خانه باید دارای سه یا چند اتاق خواب و حداقل دو حمام کامل باشد.
مرحله 5. در مورد "خانه های مشخص" با سازندگان تماس بگیرید
"یکی دیگر از راه های یافتن خانه ، جستجوی لیستی از سازندگان منطقه شما است. با همه آنها تماس بگیرید و از آنها بپرسید که آیا" خانه مشخص "برای فروش دارند یا خیر. این همان چیزی است که خانه جدید بدون صاحب واقعی نامیده می شود (غیر از سازنده).
- دلیل اینکه می خواهید خانه جدیدی پیدا کنید ساده است. کاملا نو است ، نیازی به بازسازی نیست این کار خیلی بهتر نشان می دهد و نسبت به خانه های قدیمی تر افراد بیشتری به دیدن آن می آیند. و حاشیه ها بیشتر است. این بدان معناست که خانه های جدید دارای "حق بیمه" هستند. اگر فردی می خواهد در یک خانه جدید زندگی کند ، باید هزینه بیشتری بپردازد. تقریباً مانند خرید یک ماشین جدید از زمین ، فقط این که ارزش آن کاهش نمی یابد.
- علاوه بر این ، محله های جدید به طور کلی ویژگی ها و امکانات بیشتری مانند پارک ، نهر ، مسیرهای پیاده روی و غیره را ارائه می دهند و با ارتقاء بیشتر بهتر هستند. خانه شما با خانه های جدید زیبا احاطه شده است. همه این ویژگی ها با هم جمع می شوند و به راحتی می توانید خانه خود را تغییر دهید.
مرحله 6. فرصت های مورد علاقه خود را بیشتر بررسی کنید
با گذشت زمان ، جستجوی خود را به چند ویژگی محدود می کنید. در این مرحله در مورد هر سازنده ای که در نظر دارید تحقیق کنید تا مطمئن شوید که آنها معتبر هستند و خانه را مطابق با استانداردهایی که ادعا می کنند ، مانند روکش گرانیتی ، فرش 50 اونسی و سایر مشخصات ، به پایان می رسانند. اطمینان حاصل کنید که آنها کار با کیفیت انجام می دهند و حتی برخی از خانه های دیگر خود را که ساخته اند بازرسی می کنند. اگر خانه دیگری برای نشان دادن به شما ندارند ، بسیار مراقب باشید.
مطمئن شوید که از داده های سرویس فهرست بندی چندگانه (MLS) برای مشاهده روندهای محله و مقادیر متوسط خانه های مشابه استفاده کنید. این باید به شما در مورد ارزش بازار برای خانه ایده دهد. برای استفاده از سرویس به https://www.mls.com بروید
قسمت 3 از 4: خرید ملک
مرحله 1. هزینه ها را در نظر بگیرید
به هزینه های قطعه ، هزینه های سازنده و هزینه های ساخت و ساز توجه کنید. همچنین باید کمیسیون ها ، مالیات بر دارایی و بیمه و همچنین هزینه تامین سرمایه گذاری خود را در نظر بگیرید. مجموع این اعداد را با استفاده از ارقام سازنده و پروژه های قابل مقایسه خود جمع کنید. سپس می توانید از این مبلغ برای مقایسه با قیمت فروش تخمینی استفاده کنید تا تعیین کنید که آیا می توانید سود معقولی از فروش خانه به دست آورید یا خیر.
مرحله 2. هنگامی که ملک فوق العاده ای پیدا کردید ، روی آن بروید
اگر می دانید ، بر اساس مقایسه های واقعی MLS در آن منطقه ، می توانید آن را حداقل با 25000 دلار بیشتر در آن زمان تلنگر کنید ، سریع حرکت کن!
فوراً پیشنهاد دهید. اگر پذیرفته شد ، هنوز به شما فرصت می دهید تا در مورد سازنده و وضعیت خانه تحقیق کنید.
در پیشنهاد ، مطمئن شوید که چندین راه برای خروج از قرارداد دارید ، مانند "مشروط به تامین مالی". اگر مشکلی دارید و نیاز به خارج شدن دارید و این نوع بند را شامل نمی شوید ، در صورت وجود مشکل نمی توانید خارج شوید. رایج ترین آن به سادگی "مشروط به تأمین مالی تا تاریخ x" است. اگر نمی توانید تأمین مالی کنید ، پس از آن تاریخ تمدید را درخواست کنید
مرحله 3. تأمین مالی
برای خرید ملک و شروع یا ادامه ساخت ، باید وام بگیرید. برای خانه هایی که ورق می زنند ، به احتمال زیاد به دلیل خطر ذاتی ورق زدن خانه ، باید وام با نرخ بهره بالا بگیرید. در بسیاری از موارد ، این میزان می تواند تا 10 تا 12 درصد سالانه باشد.
داشتن سابقه اعتباری و امتیاز خوب می تواند به شما در به دست آوردن نرخ بهتر کمک کند ، اما همچنان وام از سوی بسیاری از وام دهندگان خطرناک تلقی می شود
مرحله 4. شرایط خانه را حذف کنید
این بدان معناست که شما باید تاریخ قرارداد را در اختیار داشته باشید. این در حالی است که خانه شما در حال ساخت است. بنابراین اکنون می توانید با سازنده صحبت کنید و ویژگی ها و رنگ های خود را برای نمای داخلی و خارجی خانه انتخاب کنید. اگر هیچ تجربه ای در انجام این کار ندارید ، بدانید که آیا سازنده متخصصی دارد که می تواند با شما مشورت کند.
مرحله 5. خانه خود را تکمیل کنید
حتماً کار سازنده را زیر نظر داشته باشید زیرا خانه را مطابق مشخصات شما به پایان می رساند. ممکن است بخواهید در پایان کار خانه ، به ویژه در مورد اولین محصولات خود ، از کتاب ها یا متخصصان دیگر مشورت کنید. شما می خواهید جلوه های لوکس قابل مشاهده را بدون قربانی کردن بودجه خود اضافه کنید.
- بافتها ، رنگها و مصالح "تمام رنگهای خنثی" را انتخاب کنید و برای هر سلیقه ای مناسب باشد. رنگهای روشن را برای هر چیزی انتخاب نکنید. به یاد داشته باشید که شما در حال "ورق زدن" این خانه هستید. شما در حال ساختن فضای داخلی برای "شخص دیگری" هستید. این چیزی نیست که شما دوست دارید ، این چیزی است که عموم مردم آن را دوست دارند ، که "تنهای خنثی" در داخل و خارج است.
- اگر کار دیگری انجام نمی دهید ، مطمئن شوید که آشپزخانه کامل است. این اتاق برای بسیاری از خریداران مهمترین اتاق خانه است. اگر این از قبل خوب است ، به حمام بعدی نگاه کنید.
قسمت 4 از 4: فروش خانه
مرحله 1. اکنون خانه شما آماده است ، آن را برای نمایش آماده کنید
تمام آشغال ها و هرگونه مصالح ساختمانی یا تجهیزات دور و برتان را کنار بگذارید. این خانه به فروش می رسد این بدان معناست که باید "100٪ بدون درهم و برهمی" باشد. یک راه ساده برای درک این موضوع این است که به هر "خانه نمایش" در منطقه خود بروید و ببینید که چگونه فضای داخلی را انجام داده اند. اگر اصلاً مبلمان دارید ، لازم نیست آنقدر خوب یا فانتزی باشید که در خانه نمایش وجود دارد.
هیچ چیز را در دید مستقیم رها نکنید. همه چیز را در کمد ، کمد ، کشو ، زیرزمین و گاراژ بگذارید. خروج از منطقه اصلی زندگی بدون ظاهر شلوغ. از مبلمان زیاد هم استفاده نکنید. شما نمی خواهید اتاق ها شلوغ به نظر برسند. همچنین بیش از حد عکس یا تصویر روی دیوارها نصب نکنید. شما می خواهید همه چیز بکر باشد. از آنجا که خریدار شما "خانه جدید" می خواهد ، برای آنها تبدیل به "خانه استفاده شده" نشوید. آن را به "خانه نمایش" برای آنها تبدیل کنید
مرحله 2. خانه را لیست کنید
برای صرفه جویی در هزینه می توانید آن را خودتان بفروشید یا در MLS با یک مسکن لیست کنید. دلیل اینکه می خواهید از طریق MLS بفروشید این است که هزاران مسکن در منطقه شما وجود دارد که لیست MLS (خدمات فهرست بندی چندگانه) را مشاهده می کنند و خانه خود را حتی "روزانه" نشان می دهند. شما مجریان زیادی برای فروش خانه خود در رقابت خواهید داشت. آن را با "فقط شما" که سعی در فروش آن دارد مقایسه کنید. بله ، شما کمیسیون را کنار می گذارید ، اما می توان آن را در قیمت فروش لحاظ کرد.
- خانه خود را به صورت رقابتی در منطقه ذکر کنید. با این حال ، هنگام خرید خانه باید معامله می کردید و پیش بینی کرده بودید که می توانید آن را با حداقل 50،000 دلار بیشتر بر اساس شرایط واقعی بازار و تحقیقات انجام دهید.
- آن را بیش از حد گران نکنید وگرنه فروخته نمی شود ، و آن را زیر قیمت نگذارید و پول را روی میز بگذارید. اما بهتر است که آن را زیر قیمت بگذارید و فقط در مورد قیمت درخواست خود در حین مذاکره انعطاف پذیر نباشید ، تا اینکه آن را بیش از حد قیمت گذاری کنید و اجازه ندهید کسی به آن نگاه کند.
مرحله 3. وقتی پیشنهادی دریافت می کنید ، موقعیت را با دقت در نظر بگیرید
هرگز و تحت هیچ شرایطی وارد مذاکره ای نشوید که در آن معاملات خود را به صورت رفت و برگشت انجام دهید. اگر آنها به شما پیشنهاد می دهند ، همیشه باید به آنها بگویید: "من در مورد آن فکر می کنم و تا یک ساعت دیگر به شما مراجعه خواهم کرد". کمی وقت بگذارید تا درباره آن فکر کنید. معاملات پیشنهادی را بدون خرید حداقل یک ساعت با خریدار شروع نکنید. هنگامی که با خریدار هستید و می گویند "اینقدر چقدر …" می توانید یک کار را انجام دهید ، به آنها بگویید ، "خوب من آن پیشنهاد را می گیرم و می روم و قهوه می خورم و دوباره در یکی از آنها برمی گردم. ساعت برای اطلاع شما"
این بسیار مهم است زیرا به احتمال زیاد آنها به اندازه کافی به شما پیشنهاد نداده اند و اکنون می خواهید با این پیشنهاد مخالفت کنید. کاری که می توانید انجام دهید این است که آن ساعت را برای تنظیم پیشنهاد پیشخوان خود اختصاص دهید. به عنوان مثال ، اگر پیشنهاد آنها تقریباً همان چیزی است که شما می خواهید ، اما نه کاملاً ، برگردید و چیزی مانند "خوب ، من پیشنهاد شما را می پذیرم اما لوازم را رها نمی کنم" بگویید. آنها ممکن است از این بابت خوب باشند ، و این مبلغ 5000 دلار شما است که اگر در مذاکرات شتابزده وارد می شدید ، از دست می دادید
مرحله 4. با فروش پیش بروید
خریدار خانه شما می خواهد یک محدوده زمانی برای "حذف شرایط" به او داده شود. به طور کلی اگر پیشنهادی دارید ، خریدار در مورد خانه شما "جدی" خواهد بود. اگر آنها به یک برنامه افزودنی احتیاج دارند ، فقط درصورتی که فعالیت دیگری اندک باشد ، آن را ارائه دهید. اما اگر هنوز تعداد زیادی پیشنهاد دیگر در خانه خود دریافت می کنید ، یا شاید احساس می کنید به اندازه ای که در ابتدا تصور می کردید به نتیجه خوبی نمی رسید ، تاریخ شرط را تمدید نکنید ، بنابراین پیشنهاد را باطل می کند. این به شما این امکان را می دهد که از پیشنهاد اولیه خود که ممکن است بهتر و قوی تر باشد ، استفاده کنید.
به طور کلی ، شما می خواهید در این مرحله سازگار باشید تا معامله با موفقیت انجام شود. بنابراین ، اگر آنها می خواهند برای سومین بار خانواده خود را بیاورند ، فقط بگذارید آنها را ببینند
مرحله 5. به دنبال پروژه بعدی خود باشید
اکنون که خریدار شرایط را حذف کرده است ، می توانید شروع به جستجوی یک ملک جدید برای خرید کنید یا سعی کنید ملک دیگری را پیدا کنید که به همان روشی که شما انجام دادید ، تغییر کند. روزی که آنها تصاحب می شوند ، شما باید "بیرون" باشید. سپس مدت کوتاهی پس از تسخیر آنها ، از سود حاصل از فروش ، حقوق زیادی دریافت خواهید کرد. یعنی ، اگر آن را به خانه جدید منتقل نکنید ، در نهایت خرید می کنید. به طور کلی بهتر است عوایدی را که به دست می آورید در خانه بگذارید.
پول نگیرید و بروید پول را خرج کنید. بهتر است این اثر را ترکیب کرده و اجازه دهید پول شما در خرید بعدی برای شما کار کند تا اینکه آن را در خرید و اسراف تلف کنید. مطمئناً برای خود تعطیلات چند دلاری بخرید ، اما اجازه دهید مابقی این سود به کار شما در خانه بعدی یا سرمایه گذاری دیگری برسد که حتی برای شما پول بیشتری به همراه دارد
نکات
- این یک روند بزرگ است. اما این به معنی رقابت زیاد نیز هست. اگر قصد دارید این کار را انجام دهید ، حتماً در مورد آن مطالعه کنید. با این حال ، به خاطر داشته باشید که اکثر نمایش ها ، کتابها و مطالب ورق زدن خانه بر روی ورق زدن ویژگیهای قدیمی و ویژگیهای مضطرب تمرکز می کنند ، که برخی از آنها ممکن است نیاز به بازسازی داشته باشند ، و این یک پارک توپ دیگر است. به همین دلیل است که باید خانه های کاملاً جدیدی را در نظر بگیرید که در آن سازنده فقط می خواهد با سود کمی منحل شود. برخی از سازندگان فقط می خواهند بیرون بروند ، یا باید "بیرون بروند" و حتی در تعطیلات به فروش می رسند.
- اگر تعداد زیادی از مردم برای دیدن خانه شما مانند روزهای زیادی به خانه شما می آیند ، ممکن است قیمت املاک خود را زیر قیمت بگذارید. شما ممکن است اینقدر پول دریافت نکنید مگر اینکه قیمت شما آنقدر پایین باشد که مردم فکر کنند این یک معامله عالی است و این هدف شما نیست. هدف شما این است که "قیمت رقابتی" داشته باشید اما همچنان بتوانید سود کسب کنید.
- سعی کنید شرکت املاک و مستغلات "هزینه ثابت" را پیدا کنید. آنها لیست شما را در محبوب ترین MLS در منطقه شما دریافت می کنند و به املاک دیگر اجازه می دهد خانه شما را شروع کنند. با این حال ، آنها فقط یک "هزینه ثابت" دریافت می کنند ، که اغلب 40 درصد در کمیسیون مسکن شما را ذخیره می کند.
- هنگام خرید خانه ، مگر اینکه از قبل با پیمان قرارداد و مذاکره آشنایی کافی داشته باشید ، سعی کنید از وکیل و/یا مسکن بخواهید تا از طرف شما حضور داشته باشد و کار کند. بدون آنها ، فروشنده ممکن است سعی کند شرایطی را تعیین کند که در نهایت به شما آسیب برساند ، و شما حتی ممکن است آن را ندانید. بنابراین شما می خواهید چند متخصص باتجربه در تیم خود به شما توصیه کنند تا قبل از امضای خط خالی برای خرید یا فروش خانه به شما مشاوره دهند.
هشدارها
- برنامه عمل را با جزئیات تا آخرین مورد بنویسید. تمام جوانب مثبت و منفی را وزن کنید. این چگونه بر زندگی خانه شما تأثیر می گذارد ، آیا خانواده ای دارید که باید در مورد آن فکر کنید ، این کار چگونه بر شغل شما تأثیر می گذارد و آیا می توانید هزینه های غیرمنتظره ای را برای حمل ملک تا زمانی که بتوانید آن را زیر و رو کنید ، بپردازید؟
- این یک طرح کلی در مورد نحوه انجام این کار است. شما با مقادیر زیادی پول سر و کار خواهید داشت و تحت شرایطی قرار خواهید گرفت که در صورت اشتباه می تواند هزینه زیادی را برای شما به دنبال داشته باشد. به عبارت دیگر ، بسیار مراقب باشید. این برای افرادی است که مایل هستند تکالیف خود را انجام دهند ، "i" های خود را مشخص کرده و تمام "t" های خود را رد کنند. نه برای کسانی که به طرز احمقانه ای فقط عجله می کنند و "بال آن را" می گیرند. به یاد داشته باشید که در این معاملات سواری زیادی وجود دارد.
