آگاهی از میزان دریافت هزینه خدمات عکاسی می تواند چالش برانگیز باشد ، زیرا بسته به اینکه در حال عکاسی و کجا هستید متفاوت است. برنامه ریزی کنید تا براساس هزینه های سربار ، خدماتی که ارائه می دهید و نوع موضوعی که از آن عکس می گیرید ، نرخ تعیین کنید. پس از تعیین قیمت ها ، با مشتریان خود ملاقات کنید تا آنها بتوانند قبل از امضای قرارداد ، خدمات و کالاهای تحویل پذیر را انتخاب کنند.
مراحل
روش 1 از 2: محاسبه قیمت شوت
مرحله 1. برآورد کنید که تعداد عکسبرداری های خود را هر سال انجام دهید
اگر قبلاً خود را به عنوان یک عکاس تثبیت کرده اید ، ببینید چند عکس را در سال گذشته برنامه ریزی کرده اید تا از آنها به عنوان مرجع استفاده کنید. اگر هنوز کار را شروع نکرده اید ، به این فکر کنید که چقدر طول می کشد تا عکاسی و ویرایش عکس ها به طور منظم انجام شود. در نظر بگیرید که چند پروژه را در هفته یا ماه راحت انجام می دهید تا بتوانید تعداد مشتریان خود را در طول سال مشخص کنید.
- به عنوان مثال ، اگر معمولاً 2 هفته طول می کشد تا عکس ها را مرتب و ویرایش کنید ، می توانید تخمین بزنید که سالانه حدود 25 مشتری خواهید داشت.
- رزرو عکاسی عروسی می تواند چالش برانگیزتر باشد زیرا فصل های اوج سالانه فقط چند ماه طول می کشد.
مرحله 2. هزینه هزینه های مربوط به عکاسی خود را در هر عکس محاسبه کنید
سربار شما شامل قیمت هر چیزی است که به طور منظم در طول عکاسی خود استفاده می کنید. این ممکن است شامل اجاره استودیو ، تجهیزات و مجوزهای نرم افزاری باشد. مجموع هزینه های خود را که معمولاً هر سال برای عکاسی خود اختصاص می دهید ، جمع کنید و آن را بر تعداد عکس هایی که تخمین زده اید تقسیم کنید. به این ترتیب ، شما می دانید که چقدر باید به نفع خود برسید.
- به عنوان مثال ، اگر از نرم افزاری استفاده می کنید که سالانه 500 دلار هزینه دارد و استودیویی را سالانه 5 هزار دلار آمریکا اجاره می کنید ، 5 ، 000 + 500 = 5 ، 500 دلار آمریکا اضافه کنید. اگر فکر می کنید 25 شوت مختلف انجام می دهید ، محاسبه شما 5 ، 500/25 = 220 دلار هزینه هر شوت خواهد بود.
- اگر معمولاً در زمان ها یا رویدادهای مختلف عکس می گیرید ، می توانید قیمت هر ساعت را پیدا کنید. به عنوان مثال ، اگر هزینه های سربار شما سالانه 5 ، 500 دلار است و قصد دارید 500 ساعت روی شاخه در سال کار کنید ، محاسبه شما 5 ، 500/500 = 11 دلار آمریکا در ساعت خواهد بود.
مرحله 3. برای نیروی کار خود 3 تا 4 برابر آنچه می خواهید به صورت ساعتی بدست آورید ، پرداخت کنید
کار شما شامل همه کارهایی است که برای عکاسی خود انجام می دهید ، از جمله سفر ، نصب تجهیزات ، عکاسی و ویرایش کار. اگر می خواهید از عکاسی خود سود ببرید ، مقدار مورد نظر خود را انتخاب کنید که معمولاً بین 15 تا 25 دلار آمریکا در صورتی که آماتور هستید یا بیش از 50 دلار آمریکا اگر حرفه ای هستید. دستمزد موردنظر خود را در 3 یا 4 ضرب کنید تا دستمزد معقولی پیدا کنید تا بتوانید مالیات بپردازید یا در مواقع اضطراری پولی را کنار بگذارید.
به عنوان مثال ، اگر می خواهید ساعتی 20 دلار آمریکا درآمد داشته باشید ، می توانید 60-80 دلار در ساعت هزینه کنید تا بتوانید پول را کنار بگذارید. در این مثال ، اگر 4 ساعت وقت خود را برای عکاسی صرف کنید و هزینه های سربار شما 11 دلار در ساعت است ، می توانید بین 284 تا 364 دلار برای کل عکسبرداری هزینه کنید
میانگین نرخ در هر شوت
پرتره یا عکاسی خانوادگی:
100 تا 500 دلار آمریکا
عکس عکاسی از سر:
75-325 دلار آمریکا
عکاسی از مراسم یا مهمانی:
500-1000 دلار آمریکا
عکاسی عروسی:
1 دلار ، 500-3 ، 500 دلار آمریکا
املاک/عکاسی ملک:
150 تا 300 دلار آمریکا
مرحله 4. مجموع قیمت چاپها یا اقلام قابل تحویل را به قیمت پایه خود اضافه کنید
اگر قصد دارید نسخه های دیجیتالی چاپهای خود را بدهید ، قیمت هارد دیسک های خارجی یا فضای ذخیره سازی ابری را در هزینه های خود لحاظ کنید. اگر قصد ارائه چاپ دارید ، هزینه چاپ آنها را از آزمایشگاه عکس بدانید تا بتوانید آنها را در قیمت خود بگنجانید. همچنین مطمئن شوید که مدت زمانی را که برای سفارش چاپ ، ارسال و بررسی کیفیت آنها هزینه کرده اید ، هزینه کنید.
- به عنوان مثال ، اگر سفارش و چاپ 8 اینچی 8 اینچی (20 سانتی متر × 25 سانتی متری) 8 دلار هزینه دارد و 30 دقیقه روی آن کار می کنید ، نصف نرخ ساعتی خود را به علاوه قیمت چاپ هزینه کنید. اگر نرخ ساعتی شما 60 دلار آمریکا است ، هزینه چاپ 30 + 8 = 38 دلار آمریکا برای چاپ است.
- قیمت محصولات قابل تحویل بستگی به سفارش شما ، مدت زمان کار روی آنها و اندازه هر نوع چاپ دارد.
- فقط برای مدت زمانی که به طور فعال روی تصویر کار می کنید هزینه کنید و نه برای زمانی که منتظر چاپ یا ارسال آن هستید.
گام پنجم: از سایر عکاسان منطقه خود بگردید تا ببینید آیا میزان رقابتی شما مناسب است یا خیر
به دنبال عکاسان سطح مهارت خود باشید و در وب سایت آنها جستجو کنید تا ببینید آیا نرخ های خود را لیست کرده اند یا خیر. خدماتی را که ارائه می دهند و قیمت هایی که برای آنها دریافت می شود مقایسه کنید تا بتوانید ببینید آیا نرخ مشابهی را دریافت می کنید یا خیر. مراقب باشید که قیمت های خود را خیلی بیشتر یا پایین تر از رقبای خود قرار ندهید ، در غیر این صورت ممکن است تعداد زیادی عکس رزرو نکنید.
- اگر به تازگی عکاسی را شروع کرده اید و سعی می کنید مشتریان جدیدی پیدا کنید ، خدمات خود را کمی پایین تر از رقابت خود قرار دهید تا افراد بیشتری به استخدام شما درآیند.
- از تعیین قیمت های بالاتر و سپس کاهش آن خودداری کنید زیرا مشتریان قبلی تصور می کنند که بیش از حد شارژ شده اند.
روش 2 از 2: مشاوره با مشتریان
مرحله 1. با مشتری خود ملاقات کنید تا ببینید انتظارات آنها از شما چیست
هنگامی که مشتری بالقوه ای با شما تماس می گیرد ، از آنها بخواهید که با آنها ملاقات کرده یا تلفنی صحبت کنند تا بتوانید از دامنه پروژه ایده بگیرید. از مواردی که آنها می خواهند از آنها عکس بگیرید و مدت زمانی که خدمات شما را می خواهند مطلع شوید. بپرسید آیا آنها می خواهند بیشتر عکس بگیرند یا می خواهند آنها را صریح تر برای ثبت کل تجربه قرار دهند. اطمینان حاصل کنید که همه خواسته ها و نیازهای مشتریان خود را می دانید تا بتوانید بهترین خدمات را به آنها ارائه دهید.
- اگر عکاسی پرتره انجام می دهید ، از چند مکان ، مدت زمان یک جلسه و اینکه می خواهند عکس هایشان در حالت عادی یا صادقانه باشد بپرسید.
- اگر از یک رویداد ، مانند یک مهمانی یا جمع گروهی عکاسی می کنید ، از آنها بپرسید که آیا لحظات خاصی وجود دارد که آنها می خواهند از آنها عکس بگیرند یا آیا می خواهند در کل عکس های تصادفی بگیرید.
- برای عکاسی عروسی ، بدانید که آیا آنها فقط می خواهند از مراسم عکس بگیرند یا می خواهند شام و پذیرایی را شامل شوند.
- اگر از املاک یا املاک عکس تجاری می گیرید ، بپرسید آیا آنها در ساعات خاصی از روز عکس می خواهند یا چند زاویه از هر اتاق می خواهند.
مرحله 2. سطوح مختلف بسته را ارائه دهید تا به مشتریان خود گزینه های تحویل داده شود
بسته ها راه های عالی برای ارائه خدمات شما با قیمت پایه هستند ، بنابراین برای مشتری راحت تر است که تصمیم بگیرد چه می خواهد. خدمات بسیار اساسی خود را با کمترین قیمت ارائه دهید و موارد جدیدی را به هر سطح اضافه کنید ، مانند خدمات ویرایش اضافی ، زمان عکسبرداری طولانی تر و چاپهای بیشتر. بین هر یک از بسته های خود قیمت های خود را حدود 25 تا 50 درصد افزایش دهید تا مشتریان شما احساس نکنند که برای سطوح مختلف از بین رفته اند.
- به عنوان مثال ، یک بسته اصلی عروسی می تواند 2،500 دلار هزینه داشته باشد و شامل 6 ساعت زمان فیلمبرداری ، دسترسی به گالری آنلاین و DVD باشد. یک بسته عروسی ممتاز می تواند 3،800 دلار هزینه داشته باشد و شامل 10 ساعت زمان عکسبرداری ، یک جلسه عکس نامزدی و یک آلبوم عکس و همچنین گالری و DVD از بسته اصلی باشد.
- قیمت بسته های شما بستگی به خدمات شما و مدت زمان تکمیل آنها دارد.
هشدار:
فقط 3-4 بسته ارائه دهید ، در غیر اینصورت انتخاب مشتری مورد نظر برای شما بسیار طاقت فرسا خواهد بود.
مرحله 3. لیستی از خدمات اضافی داشته باشید که مشتری شما می تواند از بین آنها انتخاب کند
در حالی که داشتن بسته برای مشتری شما خوب است ، آنها ممکن است بخواهند خدمات شما را بیشتر سفارشی کنند تا بتوانند دقیقاً همان چیزی را که به دنبال آن هستند به دست آورند. به مشتری خود لیستی از چیزهایی را که می توانند بر روی یک بسته اضافه کنند یا از آنها برای ساخت بسته خود استفاده کنند ، ارائه دهید ، مانند چاپ های اضافی ، عکسبرداری از هواپیماهای بدون سرنشین هوایی ، یا غرفه عکس برای برپایی یک رویداد. قیمت هر موردی را که می توانند به خدمات خود اضافه کنند لیست کنید تا مشتری شما به راحتی متوجه شود هزینه آن چقدر است.
- به عنوان مثال ، بسیاری از عکاسان هواپیماهای بدون سرنشین برای 1-2 ساعت خدمات و مجموعه ای از عکس ها حدود 150 تا 300 دلار آمریکا هزینه می گیرند.
- غرفه های عکس با پس زمینه معمولاً 150 تا 200 دلار دیگر در ساعت به هزینه های شما اضافه می کنند.
- مبلغی که برای خدمات خود دریافت می کنید بستگی به زمان اضافی و هزینه نگهداری تجهیزات مورد استفاده شما دارد.
مرحله 4. قراردادی منعقد کنید که کلیه هزینه ها و انتظارات شما را در آن ذکر کند
هنگامی که شما و مشتری خود در مورد خدمات موردنظر خود به توافق رسیدید ، قراردادی بنویسید که به صراحت مشخص کند چه مدت کار می کنید و چه چیزی را به مشتری تحویل می دهید. بازه های زمانی را برای مدت زمان طولانی و زمان انتظار پرداخت از آنها مشخص کنید. از مشتری بخواهید کل قرارداد را بخواند تا بعداً از چیزی شگفت زده نشود.
کار را برای مشتری شروع نکنید مگر اینکه او قرارداد امضا کند ، در غیر این صورت ممکن است سعی کند خدمات اضافی را به صورت رایگان از شما انجام دهد
مرحله 5. برای سپرده گذاری درخواست کنید تا مشتری شما احتمال لغو خدمات شما را کمتر کند
اگر مشتری شلیک خود را لغو کند ، اگر نتوانید یک برنامه جایگزین رزرو کنید ، ممکن است پول از دست بدهید. سپرده ای را در قرارداد قرار دهید تا مشتری شما بخشی از نرخ خود را از قبل به شما پرداخت کند. این به آنها کمک می کند تا خدمات شما را لغو نکنند و همچنان به شما این امکان را می دهد که در صورت انجام این کار مقداری پول کسب کنید.
- سپرده ها معمولاً بین 25 تا 50 درصد از کل هزینه شلیک را شامل می شوند.
- اگر از نظر مالی برای مشتری راحت تر باشد ، می توانید هزینه را به چندین پرداخت تقسیم کنید.
ویدئو - با استفاده از این سرویس ، ممکن است برخی از اطلاعات با YouTube به اشتراک گذاشته شود
نکات
- نرخ های خود را هر 3 تا 6 ماه یکبار مرور کنید تا مطمئن شوید که هنوز رقابتی هستند و به اندازه کافی برای دریافت دستمزد معیشت هستند.
- اطمینان حاصل کنید که پول کافی برای پرداخت مالیات و هزینه در منطقه خود دارید. اگر مطمئن نیستید چقدر پس انداز کنید ، با یک متخصص مالیاتی یا یک حسابدار برای کمک تماس بگیرید.
