هنگامی که به هدف خود برای تبدیل شدن به یک عکاس حرفه ای دست یافتید ، زمان آن رسیده است که تبلیغاتی انجام دهید و مشتریانی را جذب کنید. با پرورش نام تجاری خود در رسانه های اجتماعی و وب سایت خود ، وقت خود را بصورت آنلاین هوشمندانه صرف کنید. به همین ترتیب ، پیام برند خود را به صورت محلی منتشر کنید و به بخشی قابل مشاهده از جامعه تبدیل شوید. سپس ، به هر مشتری دلیلی برای بازگشت بدهید و شما را به دوستان خود توصیه کنید!
مراحل
روش 1 از 3: مدیریت حضور آنلاین خود
مرحله 1. عمدتا در پلت فرم شماره 1 فعلی رسانه های اجتماعی برای عکاسی ارسال کنید
وسوسه انگیز است که تعداد زیادی عکس در هر پلتفرم مهم رسانه های اجتماعی ارسال کنید. با این حال ، این رویکرد پراکنده زمان زیادی را می گیرد و می تواند پیام برند شما را کم رنگ کند. در عوض ، انگشت خود را بر روی نبض رسانه های اجتماعی صنعت عکس ، به طور گسترده و در منطقه محلی خود نگه دارید.
فیس بوک قبلاً پلتفرم انتخابی رسانه های اجتماعی برای عکاسان حرفه ای بود ، اما (از سال 2019) اکنون اینستاگرام رهبر واضح است. بنابراین ، اینستاگرام را اولویت فعلی خود قرار دهید ، اما آماده باشید تا به محض ورود به بخش بزرگ بعدی در رسانه های اجتماعی بروید
مرحله 2. از رسانه های اجتماعی برای ایجاد یک مجموعه آنلاین غیر رسمی استفاده کنید
در حالی که می توانید عکس ها و سلفی های صادقانه بپاشید ، حداقل 75 درصد از عکس هایی که در اینستاگرام یا جاهای دیگر ارسال می کنید باید از جلسات عکس اختصاصی باشد که از پیام مارک شما پشتیبانی می کند. با نشان دادن مهارت ها و ترجیحات خاص خود ، از رسانه های اجتماعی به عنوان یک نمونه کار ساده برای مشتریان احتمالی استفاده کنید.
به عنوان مثال ، گرفتن عکس های خانوادگی در ساحل ممکن است تخصص شما باشد. در این حالت ، دوستان و خانواده خود را برای عکاسی که مهارت های شما را در این زمینه برجسته می کند ، استخدام کنید
مرحله 3. هزینه تبلیغات هدفمند در رسانه های اجتماعی را پرداخت کنید
به عنوان مثال ، اگر عکس کودک تخصص شماست ، تبلیغات برای افراد 16 و 66 ساله از نظر اقتصادی چندان منطقی نیست. در عوض ، از ویژگی های موجود در پلتفرم (های) رسانه اجتماعی انتخابی خود استفاده کنید تا تبلیغات خود را به احتمال زیاد به مشتریان خود هدایت کنید.
برای مثال ، می توانید برای تبلیغات در اینستاگرام هزینه کنید و مطمئن شوید که تبلیغات شما به احتمال زیاد به مشتریان شما تحویل داده می شود
مرحله 4. یک متخصص حرفه ای برای طراحی وب سایت خود و بهینه سازی SEO خود استخدام کنید
بسیار بعید است که شما متخصص عکاسی ، طراحی وب سایت و بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO) باشید. در حالی که وسوسه کننده است که سعی کنید مقداری پول پس انداز کنید و همه این کارها را خودتان انجام دهید ، تقریباً همیشه استخدام طراح وب سایت و پایبندی به حوزه تخصصی واقعی شما نتیجه می دهد.
- وب سایت شما باید اولین تأثیرگذاری مناسب را بر روی مشتریان بالقوه ای که در آنجا به سر می برند ایجاد کند. از نزدیک با یک متخصص همکاری کنید تا مطمئن شوید کل وب سایت شما "در مارک تجاری" است.
- SEO با کیفیت بالا اطمینان می دهد که مشتریان ایده آل شما وب سایت شما را در بالای نتایج جستجوی خود پیدا می کنند.
مرحله 5. اطمینان حاصل کنید که یک وب سایت کاربر پسند با اطلاعات تماس و قیمت دارید
در کنار طراحی زیبا و سئوی استثنایی ، مطمئن شوید که طراح وب سایت شما سایت شما را بصری و کاربرپسند ساخته است. نام کسب و کار و اطلاعات تماس شما باید برجسته باشد و ارتباط مشتریان با شما آسان باشد. همچنین ایده کلی قیمت گذاری برای انواع مختلف جلسات عکس را ارائه دهید.
- به عنوان مثال ، همراه با یک شماره تلفن تجاری ، می توانید یک کادر برجسته "سوال بپرسید" اضافه کنید که به مشتریان احتمالی اجازه می دهد با شما از طریق ایمیل تماس بگیرند.
- نیازی به ذکر قیمت های خاص نیست ، اما به شما کمک می کند محدوده ای مانند "شروع از 150 دلار" را برای نوع خاصی از جلسات لیست کنید.
مرحله 6. یک نمونه کار آنلاین حرفه ای به وب سایت خود اضافه کنید
در حالی که نمونه کارهای غیر رسمی شما در اینستاگرام (یا سایر رسانه های اجتماعی) ممکن است به مخاطبان بیشتری برسد ، مجموعه وب سایت شما باید ظاهر و احساس کاملاً حرفه ای داشته باشد. با طراح وب سایت خود کار کنید تا مطمئن شوید دسترسی به نمونه کارها آسان است و برخی از بهترین کارهای شما را به سبکی متناسب با پیام مارک شما به نمایش می گذارد.
- این مجموعه باید 100٪ عکس های حرفه ای باشد که بر مهارت ها ، زمینه های تخصصی و سبک عکاسی شما تأکید کند.
- همچنین باید یک سبد فیزیکی ایجاد کنید تا به مشتریان بالقوه ای که از استودیوی شما بازدید می کنند ، نشان داده شود. این می تواند نمونه کارها وب سایت شما را تقریباً تکرار کند یا یک ایجاد جداگانه باشد.
روش 2 از 3: ارتباط با مشتریان محلی
مرحله 1. پایگاه مشتری ایده آل خود را در جامعه مشخص کنید
وسوسه انگیز است که مشتریان خود را به عنوان "هرکسی که می خواهد عکس گرفته شود" در نظر بگیرید و مطمئناً نباید مشتریان بالقوه را به طور خودکار به این دلیل که با پارامترهای مشتری ایده آل شما مطابقت ندارند ، کنار بگذارید. با این اوصاف ، شما باید زمانی را برای شناسایی محتمل ترین مشتریان خود اختصاص دهید تا بتوانید به طور م brandثرتر نام تجاری و برنامه بازاریابی خود را برای ارتباط با آنها شکل دهید.
اگر در گرفتن عکس از ورزشکاران و تیم ها برتری دارید ، منطقی است که یک مارک تجاری و استراتژی بازاریابی ایجاد کنید که برای جوانان و خانواده های دارای فرزند جذاب باشد. ارسال اعلامیه در مراکز ارشد محلی چندان منطقی نخواهد بود
مرحله 2. در زمینه مارک تجاری و مواد بازاریابی از متخصصان کمک بگیرید
مانند حضور آنلاین شما ، استفاده از متخصصان برای طراحی مارک تجاری ، لوگوها ، مطالب بازاریابی و غیره بسیار مفید است. هنگامی که مشتریان خود را شناسایی کردید ، با متخصصان همکاری کنید تا مطمئن شوید که همه جنبه های کسب و کار شما مکمل یکدیگر برای جذب آن مشتریان است.
مشاوران بالقوه بازاریابی و طراحان گرافیک را ارزیابی کنید تا متخصصانی را پیدا کنید که با چشم انداز و اهداف شما همسو هستند
مرحله 3. به جای ارسال کارت ویزیت ، نمایشگرهای دیواری ایجاد کنید
شما عکاس هستید ، بنابراین از عکس های خود برای جذب مشتری استفاده کنید! به جای قرار دادن کارت ویزیت خود در تابلو اعلانات کافی شاپ محلی ، از صاحب آن بپرسید که آیا می توانید چند عکس از خانواده آنها بگیرید و یک کولاژ روی دیوار بگذارید. مطمئن شوید که کسب و کار شما در کنار عکس ها به وضوح مشخص شده است.
- اگر کار فوق العاده ای انجام دهید ، صاحب کافی شاپ مشتاق خواهد بود که تصاویر را به نمایش بگذارد و در مورد شما به مشتریان بگوید!
- اگر مشتریان کافی شاپ مشتری اصلی شما نیستند ، می توانید از سالن زیبایی ، مطب دندانپزشکی ، گل فروشی و غیره استفاده کنید.
مرحله 4. اغلب داوطلب شوید و در جامعه خود فعال باشید
اطمینان حاصل کنید که افراد جامعه فرصت های زیادی برای دیدار و آشنایی با شما دارند. در غرفه خیریه سالانه از غرفه ای حمایت کنید ، یا بهتر است بگویید که با تخفیف هایی با سانتا یا اسم حیوان دست اموز عید پاک در طول رویدادهای اجتماعی مرتبط با تعطیلات مربوطه ارائه دهید.
تلاش بیشتری کنید تا در رویدادهایی که اعضای مشتری ایده آل شما را جذب می کند قابل مشاهده باشد. به عنوان مثال ، اگر عکاس عروسی هستید ، اطمینان حاصل کنید که در نمایشگاه عروس اجتماع حضور اصلی دارید
مرحله 5. با فروشندگان ، مکان ها و سایر عکاسان ارتباط برقرار کنید
با افراد و سازمان هایی که به طور منظم با آنها در ارتباط هستید روابط کاری قوی برقرار کنید. به این ترتیب ، آنها مشتریان بالقوه را به سمت شما هدایت می کنند. به عنوان مثال ، یک عکاس عروسی باید با اپراتورهای همه مکانهای اصلی عروسی در منطقه رابطه خوبی داشته باشد.
با سایر عکاسان منطقه خود نیز روابط دوستانه برقرار کنید. وقتی همه رزرو کرده اید یا وقتی واقعاً با تخصص یک عکاس دیگر مطابقت بیشتری دارند ، می توانید به شیوه دیگری برای مشتریان ارسال کنید
روش 3 از 3: جذب مشتریان تکراری و ارجاع شده
مرحله 1. برای هر مشتری یک تجربه استثنایی ارائه دهید
بسیاری از مشاغل عکاسی بر اساس مشتریان تکراری ساخته شده اند. فراتر بروید و هر بار تجربه ای عالی را به مشتریان خود ارائه دهید تا آنها همچنان بازگردند. آنها همچنین بیشتر احتمال دارد که دوستان خود را به شما معرفی کنند!
هنگام اداره یک تجارت کوچک ، متغیرهای زیادی خارج از کنترل شما هستند ، اما تجربه مشتری چیزی است که شما کنترل می کنید. تمام تلاش خود را بکنید تا هر مشتری را راضی نگه دارید
مرحله 2. به دلیل برتری در تخصص خود شهرت کسب کنید
شما باید برای هر مشتری یک کار عالی انجام دهید ، اما 110 درصد را برای مشتریانی که در حوزه تخصص شما هستند ارائه دهید. اگر عکاس عروسی هستید ، تمام تلاش خود را بکنید تا به عنوان بهترین عکاس عروسی در این منطقه شناخته شوید.
برخی از عکاسان برای حفظ شهرت به دلیل داشتن تخصص خاص ، مشاغل متناسب با تخصص خود را رد می کنند. دیگران در حالی که بر تخصص خود از طریق نام تجاری و بازاریابی تأکید می کنند ، طیف وسیعی از مشاغل را انجام می دهند
مرحله 3. یک پایگاه داده مشتری برای بازاریابی هدفمند نگه دارید
هدف خود را این بدانید که به هر مشتری در طول جلسه خود و پس از آن یک تجربه "VIP" بدهید. حفظ سوابق قابل دسترسی مشتریان شما را قادر می سازد تا مطالب بازاریابی هدفمند و اخبار ، معاملات و تخفیف های ویژه "داخلی" را برای آنها ارسال کنید.
- به مشتریان فعلی خود انبوهی از تبلیغات و تخفیفات عمومی ارسال نکنید. در عوض ، با آنها مانند مشتریان وفادار خود رفتار کنید و مطالبی را برای آنها ارسال کنید که شخصی و منحصر به فرد هستند.
- به عنوان مثال ، به مشتریانی که عکس کارت تعطیلات گرفته اند ممکن است در ماه نوامبر پیشنهاد ویژه ای برای جلسه عکس ارسال شود.
مرحله 4. تخفیف یا پاداش ارجاع ارائه دهید
تبلیغات دهان به دهان بهترین نوع تبلیغات در زمینه عکاسی است و به مشتریان خود کمی انگیزه اضافی نمی دهید! اگر به عنوان مثال مشتری جدیدی را به شما ارجاع می دهند ، در فیلمبرداری بعدی خود به آنها پیشنهاد دهید.
